【ウェビナーレポート】”稼働率99.5％！AgentGrow流 「SES営業のHowTo」”に参加してみました！
株式会社エージェントグロー（以下、「弊社」）は毎月定期的に無料ウェビナーを開催いたしております。
「参加したことあるよ〜」という方もいらっしゃるかと思うのですが、「気にはなるけどまだ参加したことがない」という方も数多くいらっしゃるのではないかと思います。
「どんな雰囲気でどういう内容が取り上げられているのか」が分からないと参加しにくい部分もありますよね〜。
……というわけで、今回はそんな皆さまに変わりましてFairgrit®メディア編集部がウェビナーに参加し、その様子をご紹介してみようと思います！
- ウェビナーではどんなことを話してるの？
- ウェビナーの雰囲気はどんな感じ？
- どんな人が参加しているの？
といったよくある疑問を取り上げつつご紹介して参りますので、ぜひ最後までご覧ください！
全体の流れは……？
一部の例外を除き、弊社主催の無料ウェビナーは15時から16時半の1時間半（90分）の枠で開催されます。
“稼働率99.5％！AgentGrow流 「SES営業のHowTo」”における大まかな流れは下記のような感じです。
- はじめに
- Remo（ウェビナー配信ツール）のご説明
- プレゼンターのご紹介とご挨拶
- 本編
- SES営業とは？
- SES営業に関するよくある質問とその回答
- SES業界のポジション #1 〜 #3
- トラブル対応法
- 圧倒的な成果を生み出すSES営業のテクニック
- SESに関連する業務
- 重要な3つの数値を管理する
- ボトルネックの見つけ方と対処法
- 質疑応答（随時）
- 次回ウェビナーの予告
気になるウェビナーの中身は……？
それでは実際の様子をご紹介しましょう！
[Pick Up!]Remo（ウェビナー配信ツール）のご説明
弊社の無料ウェビナーでは、RemoというWebカンファレンスサービスを使って配信しております。
感想をお寄せ頂ける「コメント」、ウェビナー中にワンタッチ／タップでコミュニケーションが取れる「リアクション」、プレゼンターに直接疑問をぶつけられる「質疑応答」などなど、非常に多くの機能が搭載されています。
これらを使いこなせるとウェビナーを120％楽しんで頂ける……ということで、各回冒頭では簡単にRemoの使い方をご紹介しているのです！
プレゼンター側も随時皆さまからのコメントやリアクションなどをチェックしております。励みにもなりますのでぜひお気軽にお寄せください！
[Pick Up!]プレゼンターからのご挨拶
Remoの使い方についてご説明が済んだところで……ウェビナー本編がスタート！
まずはプレゼンターのご挨拶から始まります！
[Pick Up!]SES営業とは？
まずは大本のお話である「SES営業とは？」という話題から！
SES業界において営業担当者が担う業務を一言で言ってしまえば、「ITエンジニアと案件のマッチング」。
普通営業と言えばなにがしかの「物（食べ物、化粧品、システム 等）」を取り扱うのに対し、「人」を取り扱う……という点が大きな違いですね。
「だからこそ」の利点や難しいポイントなど、まず全体で共有しておきたい「基本のキ」からのスタートです。
ところで皆さん！「SES営業」というキーワードでググってみたことはありますか？
ここ最近では多少マシになってきたのかもしれませんが、何やら不穏なワードがサジェストされていますね……。
はたしてなんでこんなに不穏なワードが並んでいるのでしょうか？
その詳細は、ウェビナー本編で直接ご確認ください！
[Pick Up!]「SES営業あるある」にお答えします！
一度でもSES営業をやったことがある／やろうと思ったら出会うであろう「あるある」なクエスチョン。
ウェビナー本編では、それらの中から5つをセレクトしてお答えしています。
皆さまの気になるクエスチョンはありましたか？……ちなみに私はQ2とQ4が印象的でした！
[Pick Up!]できればやりたくない！トラブル対応を乗り切るポイント！
SES営業の皆さんが「できれば避けて通りたい」と願ってやまない仕事 OF THE YEARといえば、「トラブル対応」ではないでしょうか！
トラブル対応は経験がナンボ！失敗を恐れず挑んでいけばそのうち慣れるさ！
……なんて気休めにもならないアドバイスよりも、「トラブル対応のコツ／ポイント」を知りたいところですよね！
辛い仕事を多少なりなりとも楽にする……あわよくば「ピンチをチャンスに変える」ためのコツをウェビナー本編でお届けしています。
シンプルですぐに取り入れられる割になかなか巷では見かけないネタとなっておりますので、トラブル対応の度にナーバスになっている方はぜひウェビナー本編にご参加いただき、このノウハウをゲットしてください！
[Pick Up!]SES業界のトップセールスになるための秘訣もありますよ！
トラブル対応を抜きにしても、SES営業が担当する業務は多岐にわたります。
毎日が多忙で余裕の無い状況の中でベストを尽くされている皆さんなら、「この仕事、もっと楽にならないのかな？」などとお考えになったことが1度や2度はあるのではないでしょうか？
反面、弊社のキャリアコンサルタントメンバーはみんなほとんどが定時退社。それも余裕のある状況下で最大限のパフォーマンスを各自が発揮しています。
この差はどこからくるのでしょうか？
その秘訣は「業務効率化」というキーワードにあるようですが……。
本編ではもうちょっと実務よりなトピックスも取り上げております。
エンジニアの営業に苦戦しがちな方にぜひみていただきたいのがこちら！できる営業パーソンなら絶対にチェックしている「重要な3つの数字」！
現状を「感覚」ではなく「数値」で捉えることで、ボトルネックが勝手に浮かび上がってくる素敵なノウハウ！
具体例を交えてご説明してますので、ぜひ本編でチェックしてください！
ご参加頂いた皆さまからのお声を紹介します！
ウェビナー終了後、ご参加頂いた皆さまにアンケートのご協力をお願いいたしております。
そのアンケートにてお寄せ頂いたご意見／ご感想の中から一部を抜粋してご紹介させて頂きます。
- 社内に営業メンバーが自分1人しかおらず、かつSES営業も初めてだったので色々と参考になりました。
- 該当案件が見つかってもなかなか面談依頼までたどり着けなかったため、ポイントがわかってよかった。
- 代表自らの体験談をもとに俯瞰的にSES業界の現状と展望を伝えてくれた。
- 大変勉強になりました。
次回まで待てない！／もう一度見たい方はアーカイブ動画をどうぞ！
こちらのウェビナーレポートではとても語り尽くせないほど、貴重な情報盛りだくさんでお届けしているこのウェビナー！
この採用ウェビナーは定期的に開催しておりますので、「見逃しちゃった！」という方がいらっしゃいましたら「セミナー／イベント 一覧」ページをこまめにチェックしてみてくださいね！
セミナー/イベント 一覧 | SES業務管理の統合ツール Fairgrit®（フェアグリット）……え？「次回開催まで待てない」……？
そのような皆さまをはじめ、「直近回を見逃してしまった！」とか「もう一度みたい！」という皆さまからのご要望を受けまして、この度「稼働率99.5％！AgentGrow流 「SES営業のHowTo」」のアーカイブ動画のご提供をスタートいたしました！
【アーカイブ動画】稼働率99.5％！AgentGrow流 「SES営業のHowTo」 | Fairgrit®公式サイト収録当時（2023年2月22日（木））の情報に基づく質問パートなどをカットしたバージョンでの公開ではありますが、ぜひチェックしてみてください！
なお、ウェビナー中では最新の情報を用いて適時ご紹介する内容をアップデートしていたり、皆さまからのご質問を配信中に受け付けダイレクトにお答えしているなど、アーカイブ動画とはちょっと違うライブ配信ならではのメリットもございます！
SES企業で営業に携わっている皆さまや営業関連のアレコレに課題やお困りごとを抱えている皆さま！
ぜひ、弊社主催の無料ウェビナーをチェックしてみてくださいね！
Fairgrit®メディア編集部です。
SES業界にまつわる内容をはじめ、ITに関するお役立ち情報を不定期にお届けいたします！
私どもの情報が皆さまのなにがしかのお役に立てれば嬉しいです！
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