SESの商流とは？仕組み・種類・問題点までわかる完全ガイド
SES業界で働いていると、誰もが一度は商流に関する疑問にぶつかります。エンジニアとして案件に参画する時も、営業としてパートナー企業と取引する時も、商流の深さは「単価」「情報の透明性」「トラブル発生率」に直結する重要ポイントです。
本記事では、SES商流の仕組み・種類・メリット/デメリット・注意点・改善方法までを、初めての方にもわかるように体系的に解説します。
SESの商流とは？
SES（システムエンジニアリングサービス）の商流は、エンジニアが企業のプロジェクトに参画する際の流れや構造を指します。
SESモデルの概要（準委任契約・派遣との違い）
SESモデルは、エンジニアが特定のプロジェクトに参画する形態の一つで、主に準委任契約に基づいています。このモデルは、エンジニアがクライアント企業の指示に従い、業務を遂行することが特徴です。
準委任契約は、成果物の納品を求めるのではなく、業務の遂行そのものに対して報酬が支払われるため、エンジニアはプロジェクトの進行に応じた柔軟な働き方が可能です。
一方、派遣契約は、労働者が派遣元の企業に雇用され、派遣先の企業で業務を行う形態です。派遣契約では、労働者の業務内容や指示は派遣先企業から直接受けますが、労働者の雇用関係は派遣元と企業にあります。
商流が発生する理由（エンジニア確保と企業側の事情）
SES業界において商流が発生する背景には、エンジニアの確保と企業側の事情が密接に関連しています。
まず、エンジニアの確保についてですが、技術者の需要は年々高まっており、特に特定のスキルを持つエンジニアは市場での競争が激化しています。このため、企業は自社だけでなく、外部の人材を活用する必要が生じます。
さらに、企業側の事情としては、プロジェクトの規模や内容に応じて必要なスキルセットが異なるため、すべての技術者を自社で抱えることが難しいという現実があります。特に短期間で特定の技術を必要とするプロジェクトでは、外部からの人材調達が不可欠です。
商流が深くなると起きる問題点
SESの商流が深くなると、さまざまな問題が発生する可能性があります。
商流が深くなると、システムの特定部分にフォーカスした業務を担当することが多くなり、システムそのものに関する全体像などは把握しにくくなります。
それにより、プロジェクト全体の進行状況や他システムの課題や制約などが見えにくくなる場合もあります。
SESの商流が形成される具体的な流れ
SESの商流は、エンジニアがプロジェクトに参画する際の流れを示す重要な要素です。具体的には、元請け、一次請け、二次請けといった役割が存在し、それぞれが異なる責任を持っています。
元請け・一次請け・二次請けとは？役割の違い
SES商流において、元請け、一次請け、二次請けという用語は非常に重要な役割を果たします。これらの役割を理解することで、商流の構造や各企業の立ち位置を把握することができます。
まず、元請けとは、最初にクライアントから直接契約を受ける企業のことを指します。元請けはプロジェクト全体の責任を負い、エンジニアの確保やプロジェクトの進行管理を行います。元請けは、クライアントや協力企業各社とのコミュニケーションを密にし、要件定義や納期の調整を行うため、プロジェクトの成功に大きな影響を与えます。
次に、一次請けは、元請けから仕事を受ける企業です。一次請けは、元請けの指示に従い、エンジニアを派遣したり、プロジェクトの一部を担当したりします。一次請けは、情報の伝達や調整を行います。
最後に、二次請けは、一次請けから仕事を受ける企業です。二次請けは、さらに下流の商流に位置し、エンジニアを派遣することが主な役割です。二次請けは、一次請けからの指示に基づいて業務を遂行し、元請企業との関わりはあまり発生しない場合がほとんどです。
案件の流れ：エンド → 元請け → 一次 → 二次 → 参画
SESの商流は、案件がどのように流れていくかを理解する上で非常に重要です。
まず、エンドユーザーがプロジェクトのニーズを持ち、元請け企業に依頼をします。この元請け企業は、エンドユーザーと契約を結び、プロジェクトの全体を管理する役割を担います。
次に、元請け企業は自社のリソースだけでは対応しきれない場合、一次請け企業に業務を委託します。この一次請け企業は、元請けからの指示を受けて、さらに必要なエンジニアを確保するために二次請け企業に依頼することがあります。
こうして、案件はエンドユーザーから元請け、一次請け、二次請けと流れていき、最終的にエンジニアがプロジェクトに参画する形になります。
SES商流でよくある課題とリスク
SES商流には多くの利点がある一方で、いくつかの課題やリスクも存在します。ここでは、各課題とリスクについて解説します。
多重下請け構造による情報の不透明さ
SES業界において、多重下請け構造は一般的な現象です。この構造は、元請けから一次請け、さらに二次請けといった形で、エンジニアが最終的なプロジェクトに参画するまでに複数の企業を介することを意味します。
このような商流が形成される背景には、エンジニアの確保や企業側のリソース管理の事情がありますが、結果として情報の透明性が損なわれることが多いのです。
偽装請負と派遣法違反のリスク
SES業界において、偽装請負や派遣法違反は非常に重要な課題です。これらの問題は、エンジニアや企業にとって深刻なリスクを伴います。まず、偽装請負とは、実際には労働者派遣に該当するにもかかわらず、請負契約として取り扱われる状況を指します。
一方、派遣法違反は、派遣労働者に対する法律上の規制を無視する行為です。例えば、派遣先企業が派遣労働者に対して直接的な指示を行ったり、派遣契約の内容が不適切であったりする場合が該当します。
まとめ
本記事では、SES商流の基本的な仕組みや種類、さらにはそのメリット・デメリット、注意点や改善方法について詳しく解説しました。
商流が形成される具体的な流れや、元請け・一次請け・二次請けの役割の違いを把握することで、エンジニアとしての案件参画や営業活動において、より効果的なアプローチが可能になります。
最後に、SES営業が知っておくべき商流の見極めポイントを押さえることで、より良い取引先を選定し、エンジニアにとっても働きやすい環境を提供することができるでしょう。SES業界での成功には、商流の理解が欠かせません。今後もこの知識を活かし、より良いキャリアを築いていきましょう。
Fairgrit®メディア編集部です。
SES業界にまつわる内容をはじめ、ITに関するお役立ち情報を不定期にお届けいたします！
私どもの情報が皆さまのなにがしかのお役に立てれば嬉しいです！
当編集部が企画・執筆・公開する記事は情報の公平性・有用性・再利用性に配慮した上で、十分な注意と調査のもと可能な限り客観的 かつ 一般的な情報・状況となるよう制作いたしております。
そのため、弊社としての見解やスタンス／ポリシーとは異なる内容や記載が含まれる場合がございますので、あらかじめご承知おきください。
また、さまざまな要因により事実と異なる内容や古い情報が含まれてしまう可能性もございます。恐れ入りますが、記事中の情報につきましてはご自身の判断と責任の元でご利用ください。
（弊社 ならびに 当編集部は、当アカウントがご提供しているコラム記事に関して、明示的か暗黙的かを問わず一切保証をいたしておりません。記事中の情報をご利用頂いたことにより生じたいかなる損害も負いかねます）
